內(nèi)容化豐富天貓生態(tài)

“天貓新品首發(fā)官”，是天貓平臺生態(tài)的又一次進化。利用網(wǎng)紅的社交平臺資源和帶貨力，大規(guī)模地吸納明星網(wǎng)紅來推薦新品，天貓將最大限度挖掘電商內(nèi)容化的紅利。

“天貓首發(fā)”和品牌增長，一直是天貓重要的商業(yè)價值所在。引入網(wǎng)紅生態(tài)，正反映出天貓在持續(xù)豐富新品營銷手段，給品牌帶來新的獲客和生意機會。

在粉絲經(jīng)濟時代，網(wǎng)紅的商業(yè)價值被一次次證明：在2019年天貓618的第一天，李佳琦在3分鐘內(nèi)賣出了5000單資生堂“紅腰子精華”，銷售額超過600萬。而過去3年穩(wěn)扎穩(wěn)打成為淘寶直播“一姐”的薇婭，在2018年完成了27億的銷售額，僅雙十一當(dāng)天就完成了3.3億的銷售額。

內(nèi)容平臺推動了網(wǎng)紅經(jīng)濟的價值輸出，網(wǎng)紅經(jīng)濟反過來又促進了內(nèi)容平臺的活躍度?；诜劢z經(jīng)濟和社群強聯(lián)系下的商業(yè)模式，使得網(wǎng)紅的價值，以及網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品在市場上得到驗證。

以網(wǎng)紅張大奕母公司如涵控股為例，其2019年赴美IPO，利用紅人形象打造優(yōu)質(zhì)店鋪品牌，再通過電商變現(xiàn)，是如涵目前的主要業(yè)務(wù)。坐擁千萬粉絲的張大奕則是最吸金的頭部網(wǎng)紅。

在C2B創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、供應(yīng)鏈扶持等天貓對新銳品牌的全方位扶持下，張大奕的品牌big eve第一次參加天貓 雙11，僅預(yù)售期銷售額就達到1100萬，爆款雙層眼影膏賣了3萬個。

不論是對國際大牌，還是對成長中的新國貨品牌來說，乘上這趟網(wǎng)紅的流量列車，無疑是獲得品牌增長的有效途徑之一。

1秒1款新品，天貓成消費者嘗新的主要渠道

“天貓新品首發(fā)官”計劃出爐的背后，是天貓新品戰(zhàn)略的高度成熟。天貓早已成為全球最大新品首發(fā)平臺，此前，天貓就曾宣布一個數(shù)字，2019年將有超過5000萬款新品在天貓首發(fā)。剛過去的半年，天貓已經(jīng)發(fā)布了近3000萬款新品。這意味著平均每0.53秒就有一款新品在天貓上線。

如今，天貓在手機淘寶App上的入口已經(jīng)直接升級為“天貓新品”，天貓在不斷強化它在新品領(lǐng)域的消費者心智，這也契合了當(dāng)下消費升級的熱點：

尼爾森近日發(fā)布的中國消費者“追新求奇”的趨勢報告顯示，46%的消費者表示喜歡嘗試新事物，主動搜索新品牌和新產(chǎn)品，天貓等電商平臺已成消費者嘗新的主要渠道。

“追新”的消費趨勢，使得新品成為品牌商業(yè)績增長的重要動能。天貓年初公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年其平臺上的新品銷售額增速是全平臺銷售額增速的兩倍。

公開信息顯示，華為P30系列、榮耀20、Jordan的AJ6櫻花粉運動鞋、阿迪達斯2019年新款UltraBOOST跑鞋、頤和園口紅、大白兔香水這些上半年極具話題、最受關(guān)注的各行業(yè)新品，無一例外都在天貓首發(fā)上新。

英雄鋼筆、大白兔、回力等老字號品牌，也都是近幾年和天貓深度合作、推出新品后，重新和新的消費潮流接軌，煥發(fā)新生。

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)消費者對新品比較陌生時，電商平臺的多觸點營銷和便利購物方式吸引著消費者嘗試和購買新品?！安徽撌菄H大牌還是新銳小眾品牌，不論是什么行業(yè)或類目，天貓這樣的電商平臺已成它們發(fā)布新品的首選?！?/p>

2019年4月，天貓公布了三年成交翻番的目標(biāo)。而升級后的新品戰(zhàn)略，正是推動品牌增長的重要引擎。隨著“網(wǎng)紅們”給天貓注入的內(nèi)容化新風(fēng)，品牌商家又將獲得新的品牌增長工具，并在市場競爭中占得先機。