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1、自己開店好
自己開店，自己來進(jìn)貨，但這樣子相對(duì)來說，你碰到贗品、水貨的可能性就比較大(當(dāng)然，除非你一開始就定位于銷售假冒或者水貨品牌化妝品)。開這樣的店，應(yīng)該講整體的品牌形象不會(huì)太好，時(shí)間久了顧客就會(huì)流失很多。并且你的貨源也得不到保障。但這個(gè)店可能會(huì)有一點(diǎn)上風(fēng)，就是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種會(huì)非常的豐碩，化妝品、彩妝、生活用品、飾品什么的都銷售。
2、加盟好
單一品牌的化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權(quán)你在當(dāng)?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。好比雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養(yǎng)顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全系數(shù)比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不用擔(dān)心贗品、水貨以及貨源不足等題目。只是可能品牌主對(duì)加盟商要求比較高，投資要輕微高一點(diǎn)。
1、品牌優(yōu)勢(shì)
化妝品連鎖店加盟作為行業(yè)知名品牌，從品牌創(chuàng)立至今，吸引了廣大加盟商的關(guān)注與認(rèn)可，為無數(shù)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
化妝品連鎖店細(xì)分市場(chǎng)、有效定位、精準(zhǔn)作業(yè)，跟隨化妝品連鎖店進(jìn)入商機(jī)無限的市場(chǎng)藍(lán)海。
3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)
擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以滿足不同客戶的需求，技術(shù)一流。
4、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)
從市場(chǎng)調(diào)研、店面選址裝修到開業(yè)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、后續(xù)服務(wù)，化妝品連鎖店全程為加盟商提供超一流的配套服務(wù)策略、穩(wěn)健有效的指導(dǎo)培訓(xùn)，保證加盟商的經(jīng)營(yíng)快速開展以及盈利的時(shí)效性。
5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
運(yùn)營(yíng)工具支持、區(qū)域保障支持、專業(yè)培訓(xùn)中心、技術(shù)研發(fā)支持、物流配送支持、專家運(yùn)營(yíng)支持、專家選址支持、裝修指導(dǎo)支持、核心技術(shù)支持、營(yíng)銷策劃支持等多項(xiàng)支持幫您輕松建店，做您加盟路上最穩(wěn)固的靠山。
6、投資優(yōu)勢(shì)
化妝品連鎖店根據(jù)不同的投資能力和投資地域，設(shè)計(jì)出囊括了不同消費(fèi)層次群體的需求經(jīng)營(yíng)模式。
1、初步了解
了解化妝品連鎖店運(yùn)作的模式，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，通過網(wǎng)上填表留下您基本信息索取招商加盟手冊(cè)，以了解行業(yè)狀況及總部加盟政策。
2、實(shí)地考察
投資者前往化妝品連鎖店總部進(jìn)行實(shí)地的考察，了解化妝品連鎖店產(chǎn)品信息。
3、開店申請(qǐng)
填寫開店申請(qǐng)書，確認(rèn)開店意向。
4、簽署加盟合約
雙方簽署《加盟協(xié)議書》，正式合作。
5、店鋪選址
公司根據(jù)化妝品連鎖店加盟選址要求，對(duì)加盟商所在區(qū)域進(jìn)行考核，并幫助加盟商完成店鋪的選址。
6、做好門店裝修
裝修隊(duì)門店的影響也是比較大的。裝修越好越能吸引消費(fèi)者的光顧，甚至能夠加深消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)的滿意度，故加盟商要重視門店的裝修。
7、人員培訓(xùn)
派遣相應(yīng)人員前往總部進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)。
8、開業(yè)籌備
開業(yè)前夕，公司總部會(huì)陪伴加盟商完成各種開業(yè)準(zhǔn)備事宜，讓加盟商省心省力。
9、正式開業(yè)
加盟店鋪正式開業(yè)，自行報(bào)數(shù)叫貨，公司配送到店。
1、年滿18歲，已具備承擔(dān)民事行為責(zé)任的中國(guó)公民或者合法注冊(cè)的組織、公司等。
2、加盟商必須要認(rèn)同品牌的理念，認(rèn)同品牌的一切，并且接受“化妝品連鎖”品牌和全套經(jīng)營(yíng)模式。
3、加盟商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能夠支持加盟店鋪的順利建設(shè)以及后期正常的運(yùn)營(yíng)。
4、所開店鋪須在指定經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)；店址需在繁華的商業(yè)街道或大型商場(chǎng)。
5、有一定的文化修養(yǎng)和較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力并且認(rèn)同“化妝品連鎖”經(jīng)營(yíng)理念，品牌價(jià)值和運(yùn)營(yíng)模式。
6、勤奮踏實(shí)的工作態(tài)度；創(chuàng)業(yè)精神與領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范；與時(shí)俱進(jìn)的世界觀與服務(wù)業(yè)的溝通應(yīng)變能力。
1、化妝品店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名字上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。
2、化妝品品牌較多，這些化妝品的品牌價(jià)值都是化妝品公司花了大價(jià)錢，花了很多時(shí)間精力培養(yǎng)起來的。如果你是專門經(jīng)營(yíng)某一化妝品牌的，可以利用化妝品品牌為店鋪命名，一定能非常吸引顧客。
3、化妝品店店名一定要簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，朗朗上口，如果招牌用字生僻，就不容易為瀏覽者熟記?；瘖y品店能夠傳遞產(chǎn)品信息。雖然化妝品店命名是一門藝術(shù)，但是不能讓店名太過抽象化、概念化，只有華麗的外衣，而無實(shí)質(zhì)的內(nèi)涵。讓人看不懂。
4、用一些符合中國(guó)人審美觀的字樣，你的化妝品店店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感，為吸引人的注意而使用一些陰晦低俗、惹人反感的名字，這樣的結(jié)果會(huì)適得其反。適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)地大物博，有很寒冷的地方也有很熱的地方，不同地區(qū)所需的化妝品護(hù)膚品也有所不同。一定要找準(zhǔn)市場(chǎng)地位，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)?；瘖y品店命名應(yīng)深入了解消費(fèi)市場(chǎng)的地理環(huán)境、風(fēng)俗人情和消費(fèi)習(xí)慣。
5、化妝品店店名用字要符合自己所經(jīng)營(yíng)的彩妝，要選擇一個(gè)讓人從名字就能看出你的經(jīng)營(yíng)范圍的名字，如果名字與商品無關(guān)，很可能引起瀏覽者的反感，更不要談成交了。
1、迎合顧客心理
如“妝點(diǎn)”“美顏小鋪”“迷你躬妝”“美麗感覺”等。這些店名既表達(dá)了店主對(duì)顧客的美好祝愿，也有宣傳商店的產(chǎn)品作用，讓顧客樂于入店選購(gòu)。
2、可以用一些代表魅力或美麗的字眼
化妝品的最主要目的是要給大家?guī)砣菝采系淖兓?，使大家看上去更加好看，充滿魅力，此時(shí)化妝品店就要在名字中加入代表魅力或美麗的字眼，激發(fā)廣大消費(fèi)者消費(fèi)。代表魅力的字眼有很多，如美顏等。
3、加上高顏值等字眼
高顏值等相關(guān)代表字眼與化妝品多少有關(guān)系，利用這些字眼來為化妝品店命名，同樣會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引作用，畢竟大家都希望借助化妝品來變美。
4、加上化妝品產(chǎn)地等
化妝品產(chǎn)地對(duì)消費(fèi)業(yè)績(jī)產(chǎn)生直接影響，畢竟不同產(chǎn)地生產(chǎn)的化妝品質(zhì)量也有差異，日本和韓國(guó)以及其他國(guó)家的化妝品質(zhì)量較高，化妝品店名字中加入這些產(chǎn)地名字，可以吸引消費(fèi)。
1、首先造型要和周圍的事物相吻合，一定要禁忌不要打破環(huán)境的和諧美，其造型和風(fēng)格的追求要與周圍的事物相統(tǒng)一，主題要符合自己產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的理念，要鮮明富有層次感和韻味。
2、其次在店面設(shè)計(jì)時(shí)要充分利用好色彩對(duì)比度方面的技巧追求一種和諧的美感；色彩的搭配要做到加強(qiáng)造型的藝術(shù)特點(diǎn)，豐富造型的效果，創(chuàng)造較理想的視覺魅力，這一點(diǎn)針對(duì)連鎖店設(shè)計(jì)同樣適用。
3、店面招牌和標(biāo)志的設(shè)計(jì)要能夠代表自己店鋪和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的性質(zhì)，店面的設(shè)計(jì)是對(duì)外打廣告和宣傳的一種重要手段。
1、因?yàn)榈赇伒匿N售模式主要是通過柜臺(tái)展示給顧客商品，而且化妝品店的商品類型普遍為一些體積很小但是價(jià)值貴重、容易摔碎并且對(duì)于顧客的使用來說相對(duì)較為復(fù)雜，所以在對(duì)化妝品店設(shè)計(jì)的時(shí)候就要使用一種一對(duì)一的服務(wù)銷售模式，這樣一來，既可以減少商品的損壞和丟失，而且還方便銷售員與顧客進(jìn)行更好的溝通來提高銷售成功率。
2、像化妝品店設(shè)計(jì)的這種銷售模式一般都屬于小型店鋪，它的內(nèi)路設(shè)計(jì)上來說更為簡(jiǎn)單。如果商品陳列位置都是在柜臺(tái)里面或者背后的貨架上的話，店鋪裝修中對(duì)內(nèi)里的方案基本上就是圍繞柜臺(tái)的邊緣來設(shè)計(jì)
3、這樣的內(nèi)路設(shè)計(jì)，方便顧客瀏覽商品，也方便營(yíng)業(yè)員為顧客取背后貨架上的商品。如果有需要單獨(dú)陳列的商品時(shí)，可以把單獨(dú)陳列的貨架擺放在店鋪的。如果有意識(shí)的引導(dǎo)顧客從大門一側(cè)瀏覽然后從另一側(cè)離開的話，可以展示貨架與店鋪門保持在同一水平位置上，而如果希望引導(dǎo)顧客交叉瀏覽商品的話，可以將中間的貨架并排擺放，并且與大門保持平行。
效果圖一
效果圖二
化妝品連鎖店要做的優(yōu)先點(diǎn)其實(shí)就是，怎樣想辦法生存，只有生存下來，就會(huì)成長(zhǎng)，自己的發(fā)展成長(zhǎng)就是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的很好打擊，不需要惡意去做，搞得兩敗俱傷。喪失元?dú)?，?duì)發(fā)展就沒好處?；瘖y品連鎖店的法杖成長(zhǎng)是持續(xù)的過程，在這個(gè)過程里經(jīng)量少走彎路，運(yùn)作店面就要注重店面給顧客帶來的一系列服務(wù)，產(chǎn)品，盡量做到細(xì)心、全面、周到、熱情、專業(yè)。
若化妝品連鎖店為了在市場(chǎng)上立住腳，怪招奇出，各種促銷，買贈(zèng)、現(xiàn)金回饋、抽獎(jiǎng)、送禮等等變幻莫測(cè)，更有甚者施展開來與老店決戰(zhàn)到底的決心，損招層出：串貨、亂價(jià)、詆毀等等，這些老板心思都花在怎么樣打擊對(duì)手上，大方向已經(jīng)走偏了。
1、誰付你錢——客戶
在開店前要了解周圍群體的收入情況，這決定著你門店的品牌結(jié)構(gòu)。在一個(gè)低收入的工業(yè)區(qū)開，如果引進(jìn)高端品牌，就是找死，賣都賣不出去。在商業(yè)區(qū)開，如果店里盡是三、四線品牌，客人是不會(huì)進(jìn)店的。
2、你給客戶的好處——價(jià)值
我們要知道客人為什么要買化妝品？那是因?yàn)榭腿诵枰纳扑齻兡骋恍┑钠つw問題。在幫客人選擇產(chǎn)品時(shí)要把握兩個(gè)方向：一是產(chǎn)品的安全性；二是產(chǎn)品的效果。如果客人買回去做不到她想要的效果，下次就會(huì)去其它店購(gòu)買了，這世界上沒有忠誠(chéng)的客戶的。
3、如何讓客戶掏錢——營(yíng)銷
現(xiàn)在在店里讓客人購(gòu)買一套產(chǎn)品是很困難的，這里主要的原因就是信賴，有時(shí)候我們常常思考如何減少店員的購(gòu)買難度和增進(jìn)客人的信賴感，常用的方法有改進(jìn)店面的裝修、產(chǎn)品的陳列、廣告的擺放、店員的統(tǒng)一制服。
4、如何將價(jià)值送達(dá)給客戶——渠道跟方法
有的店是靠直接賣產(chǎn)品的，有的店是賣產(chǎn)品靠后面的護(hù)理來賺錢的，每家店的生存方式方法都不一樣的，需要每個(gè)人來自我尋找，生存才是最根本的。
5、如何做——主要任務(wù)
店主和店員工作責(zé)任是不一樣的，大家要分工明確，知道自己的責(zé)任是什么。
6、你缺少什么——資源
在創(chuàng)業(yè)時(shí)其實(shí)最缺的資源是必要的專業(yè)知識(shí)和資金人脈，每個(gè)行業(yè)都一樣的，你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解越深越容易發(fā)覺它的利潤(rùn)點(diǎn)。
7、誰能幫助你——合作伙伴
一個(gè)好漢三個(gè)人幫，一個(gè)人是無法做很多事情的，在創(chuàng)業(yè)時(shí)可尋找其他人幫助（親人、朋友、志同道合者。）俗話說：親兄弟明算賬。只有說清了，算明了，合作才有可能。要不然還不如自己做。
8、有多少種賺錢的方法——產(chǎn)品線
可根據(jù)你店里的面積和位置，適當(dāng)增加產(chǎn)品線，例如美容品、洗滌用品、個(gè)人衛(wèi)生用品、進(jìn)口零食、進(jìn)口護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理項(xiàng)目等等，還有很多需要自我發(fā)掘。
9、需要花費(fèi)多少才能賺到錢——成本結(jié)構(gòu)
店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金、品牌費(fèi)用、人員費(fèi)用、裝修費(fèi)用各種費(fèi)用需要在開店前好好算清楚。
1、確定經(jīng)營(yíng)模式
化妝品行業(yè)銷售渠道未來的發(fā)展，應(yīng)該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎峙的局面。而化妝品專賣店要想成功經(jīng)營(yíng)，必需走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營(yíng)思路，做到小而精，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)有一席之地。
2、品牌的選擇
化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，他們授權(quán)你在當(dāng)?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。加盟這樣的店一般安全系數(shù)比較大，由他們直接給你供貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不用擔(dān)心贗品、水貨以及貨源不足等問題。
加盟店的優(yōu)勢(shì)還在于加盟商對(duì)門面設(shè)計(jì)所提供的支持，總部有直接的貨柜樣板和完善的門頭門面設(shè)計(jì)方案，創(chuàng)業(yè)者都可以優(yōu)惠獲得。
3、店鋪選址
選擇經(jīng)營(yíng)地址非常重要，一個(gè)好的商鋪，你的專賣店最少成功了60%。
選址技巧：
1、當(dāng)?shù)胤比A貿(mào)易街區(qū)、時(shí)尚女孩常常光顧、消費(fèi)的地區(qū)；
2、職員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū)；
3、高檔寫字樓、貿(mào)易大廈等四周旺鋪，目標(biāo)為高消費(fèi)的白領(lǐng)群體；
4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營(yíng)女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。
第一句：千方百計(jì)，吸引眼球——廣告語
要求廣告語一定要出眾，要有一種語不驚人誓不休的感覺。同時(shí)，促銷所使用的廣告語，一定要帶給人觸動(dòng)，要讓大家有種觸電的感覺，沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的。沒有能留下深刻的印象，就無法達(dá)到促銷的目的。
第二句：絞盡腦汁調(diào)價(jià)氣氛——氛圍
促銷就是要營(yíng)造一種氣氛，經(jīng)過你的店鋪就想進(jìn)來，進(jìn)來就想買，并且是很多的顧客在店鋪購(gòu)買。賣場(chǎng)氣氛，一定要注意細(xì)節(jié)的把握，它是從許多方面體現(xiàn)出來的，它包含了燈光、音響、溫度、主題內(nèi)容及顏色、商品陳列、迎賓語等諸多方面。
第三句：想方設(shè)法，滯留顧客——人氣
顧客由進(jìn)入店面開始，直到顧客離開，他們所能行走的線路。這是需要大家來好好設(shè)計(jì)和考慮的。一個(gè)好的賣場(chǎng)，就是應(yīng)該讓大家容易進(jìn)來，而不容易出去。要延長(zhǎng)顧客在店鋪挑選的時(shí)間，以提高成交的機(jī)會(huì)。
第四句：冷時(shí)修整，熱時(shí)持溫——?jiǎng)谝萁Y(jié)合
促銷是一件非常辛苦而勞累的事情，如果一直是要求員工以最高的熱情和態(tài)度去對(duì)待，那是不現(xiàn)實(shí)的。所以一定要注意修整，因?yàn)榇黉N會(huì)有一定的階段性，在高峰的時(shí)候，要全力以赴做到最好；在低谷的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)修整，保證充分的體力和熱情。
1、線上找貨平臺(tái)
化妝品批發(fā)商會(huì)在不同平臺(tái)入駐，發(fā)布商品信息，大家在選擇時(shí)需謹(jǐn)慎，注意貨源和授權(quán)等問題。
2、化妝品批發(fā)市場(chǎng)
上海、廣州等地有很多很大的批發(fā)市場(chǎng)，很多商家在那里進(jìn)貨，如果不想出遠(yuǎn)門，也可以地圖上搜一下離你最近的美妝批發(fā)市場(chǎng)。
3、線下化妝品行業(yè)展會(huì)
疫情原因，線下展會(huì)會(huì)限制人流量，但每年在不同城市會(huì)開有很多不同主題的，可以直接和品牌代理當(dāng)面談，還能當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品，也是不錯(cuò)的選擇。
4、當(dāng)?shù)卮砩袒蚪?jīng)銷商
可以找當(dāng)?shù)厮鶎倨放频拇砩棠秘洠€是注意注意貨源和授權(quán)等問題，這個(gè)如果有一級(jí)代理更好。
