2024年1月8-10日，以“實(shí)干有為，創(chuàng)造價值”為主題的2024全國營銷會議于櫻雪集團(tuán)總部隆重召開。櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤、集團(tuán)副總裁陳素、集團(tuán)副總裁李國華及營銷中心全體人員參加了此次會議。
2024年是櫻雪實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展的關(guān)鍵之年，新建櫻雪集團(tuán)總部大樓、國家級實(shí)驗(yàn)室、全自動化生產(chǎn)廠房，將于2024年底落成進(jìn)駐使用，這是屬于櫻雪的底氣和勇氣。對此，李榮坤董事長對全國區(qū)域負(fù)責(zé)人提出明確要求：要拿出背水一戰(zhàn)的決心和勇氣，擺正心態(tài)，緊跟公司步伐，務(wù)實(shí)實(shí)干，成為召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的櫻雪銷售鐵軍，以實(shí)際行動達(dá)成2024的工作目標(biāo)。
櫻雪全資投入3億元，新建櫻雪集團(tuán)總部大樓、國家級實(shí)驗(yàn)室、全自動化生產(chǎn)廠房，2024年底落成進(jìn)駐使用。
危中尋機(jī)，迎難而上，贏戰(zhàn)2024
會議在李榮坤董事長2024年戰(zhàn)略方向部署的重要講話中拉開序幕。李榮坤董事長首先公布了櫻雪2023年業(yè)績情況——整體保持平穩(wěn)增長18.6%，對過去一年全體營銷將士們的努力和奮斗表示肯定，并強(qiáng)調(diào)平穩(wěn)增長的來源是新合作客戶的增長。為確保櫻雪持續(xù)發(fā)展，明年的基礎(chǔ)和重點(diǎn)目標(biāo)仍會是招優(yōu)質(zhì)的一級商和空白市場的開發(fā)、對優(yōu)質(zhì)的櫻雪運(yùn)營商持續(xù)扶優(yōu)扶強(qiáng)，做到“消費(fèi)者滿意，經(jīng)銷商賺錢”。
在此次會議之前李榮坤董事長親自調(diào)整區(qū)域人員的績效考核，從業(yè)績、招商及運(yùn)營商管理、泛行業(yè)客戶拜訪、會議營銷、企業(yè)文化和營銷戰(zhàn)略等方面清晰地制定目標(biāo)和評分標(biāo)準(zhǔn)，讓區(qū)域人員明確理解總部對他們的期許和要達(dá)成的目標(biāo)，這一舉措不僅增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，也激發(fā)了區(qū)域人員的工作熱情和積極性，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
李榮坤董事長著重強(qiáng)調(diào)了“優(yōu)質(zhì)客戶儲備”與“空白市場開發(fā)”的戰(zhàn)略重要性。并對全體營銷將士提出三點(diǎn)要求：
1.每月拜訪泛行業(yè)優(yōu)質(zhì)商5家，二級商40家，強(qiáng)調(diào)要勇于認(rèn)識優(yōu)質(zhì)客戶，做好客戶儲備；
2.加強(qiáng)空白市場開發(fā)，要開新商并做好對優(yōu)質(zhì)運(yùn)營商的幫扶和管理，真正做到扶優(yōu)扶強(qiáng)；
3.利用4月順博會的機(jī)遇，做好客戶邀請和宣傳工作，抓住市場上游離客戶，迎戰(zhàn)存量市場的挑戰(zhàn)，推動櫻雪高質(zhì)量發(fā)展。
同頻共振，雙向奔赴的事業(yè)
如何在危機(jī)與機(jī)遇并存中，贏戰(zhàn)2024？櫻雪集團(tuán)副總裁陳素在《同頻共振，雙向奔赴的事業(yè)》演講中給出了答案。
陳素總首先復(fù)盤了2023年?duì)I銷工作，梳理各個季度營銷會議的主題與戰(zhàn)略目標(biāo)：第一季度的“燃”，以“無畏風(fēng)雪共進(jìn)取，爭做市場新英杰”為全年的工作定下了基調(diào)，更以“我們都是勇敢者，2023再出發(fā)”為主題，明確指出了市場營銷人存在的問題，并督促大家切實(shí)貫徹落實(shí)集團(tuán)的各項(xiàng)部署；進(jìn)入第三季度，陳素總提出了“做自己人生的CEO”這一主題，激勵團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地去做困難而正確的事情，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。
在最后的復(fù)盤中，陳素總再次強(qiáng)調(diào)櫻雪營銷團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿需要具備的條件——有業(yè)績、有大店（承包制）、會招商、懂會議營銷、會動銷懂培訓(xùn)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。在現(xiàn)下波動的經(jīng)濟(jì)周期下，每個人都很卷，但作為區(qū)域負(fù)責(zé)人要理解和執(zhí)行落地公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，關(guān)注自己、專注當(dāng)下市場，聚焦市場問題，學(xué)會正確地做事情，破‘卷’的方法千萬種，我們只做出屬于自己的答卷。
2024年，危機(jī)與機(jī)遇并存，危機(jī)往往是考驗(yàn)核心競爭力的最佳時機(jī)，也是營銷人實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的窗口期。
陳素總強(qiáng)調(diào)：此次演講的主題“同頻共振，雙向奔赴”，是為了更好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略到執(zhí)行的左右同頻，上下同欲。因此，她對全體營銷成員提出了全方位的要求與期望，要讓組織目標(biāo)主動融入個人目標(biāo)，同時個人目標(biāo)提升到組織目標(biāo)的高度。更借用羅振宇2024年跨年演講中的一句話：業(yè)績想要上去，能力需要上來。能力的有效性就是我們在市場的裝備競賽，發(fā)揮個人優(yōu)勢，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成。
戰(zhàn)略是組織全局的頂層設(shè)計。陳素總以“九大營銷戰(zhàn)略路徑和方法論”對2024年區(qū)域市場營銷工作內(nèi)容和方向進(jìn)行詳細(xì)的解讀，希望各區(qū)域負(fù)責(zé)人和營銷中心團(tuán)隊(duì)在公司整體方向的指引下，繼續(xù)應(yīng)對市場變化，保持競爭力，形成一套有效的戰(zhàn)術(shù)打法來確保目標(biāo)的達(dá)成。
最后，陳素總寄語各位區(qū)域負(fù)責(zé)人：2024年我們要掌握主動權(quán)，學(xué)會與問題和平相處，營銷一把手要把自己定位為“市場首席服務(wù)官”，以服務(wù)者的態(tài)度帶領(lǐng)市場團(tuán)隊(duì)，兼顧短期和長期的利益，讓自己成為行業(yè)的競爭高手，行動起來！
系統(tǒng)培訓(xùn)，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升能力
櫻雪集團(tuán)人事總監(jiān)李丹萍進(jìn)行區(qū)域人員激勵方案講解。
區(qū)域人員分別進(jìn)行述職匯報，進(jìn)行2023年區(qū)域營銷工作復(fù)盤、競品情況匯報以及2024年區(qū)域市場規(guī)劃和行動計劃。
榮譽(yù)加冕，奏響贏戰(zhàn)2024沖鋒號
在此次營銷大會上，櫻雪舉辦了隆重的頒獎儀式，為優(yōu)秀的全國營銷人員加冕，表彰他們一直以來的付出和努力，再次吹響櫻雪贏戰(zhàn)2024的沖鋒號角。
此次會議特設(shè)立營銷戰(zhàn)旗授旗儀式，四大組組長張彪、楊袁、曾海彬、王峰帶領(lǐng)組員和秘書長分別上臺接受董事長任務(wù)分配的旗幟，開啟2024年新篇章。
各區(qū)域營銷戰(zhàn)士們從董事長和陳素總的手中接過并揮舞旗幟，戰(zhàn)旗飄，斗志高，現(xiàn)場氛圍愈發(fā)濃烈，大家都激情萬分，蓄勢待發(fā)，用團(tuán)隊(duì)的力量去解決市場問題，我們定能完成2024營銷目標(biāo)！
2024年，是櫻雪推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級、再謀發(fā)展新篇的關(guān)鍵之年。前景光明，挑戰(zhàn)也并在。每一位櫻雪營銷將士都應(yīng)該順應(yīng)會議主題“實(shí)干有為，創(chuàng)造價值”，統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想，在李榮坤董事長的英明領(lǐng)導(dǎo)下，以拼搏向上的精神面貌和戰(zhàn)斗力，全力以赴，攻堅(jiān)克難，一起共創(chuàng)輝煌，迎來櫻雪和個人的事業(yè)長青！
